Бесплатная доставка по Беларуси
Дешевле, чем ты думаешь 😉

Как продавать одежду в Инстаграм? +Примеры успешных магазинов

Инстаграм — это отличная площадка для продвижения своего бизнеса, особенно по продаже женской одежды. Причиной этому является простота в использование и количество людей, которые зарегистрированы в социальной сети. Как показывают данные за 2017-2018 года 79% пользователей это женщины. Именно они являются целевой аудитории такого вида бизнеса.

Instagram подписчики относятся к категории самых эффективных по вовлеченности среди других социальных сетей. Половина всех пользователей Инстаграм отслеживают обновления минимум одного бизнес-аккаунта, 75% совершают конкретные действия после призыва в размещенной записи.

Самое главное, что нужно для успешного продвижения магазина одежды в Инстаграм — это сама качественная одежда. Нужно предлагать качественный продукт, а не продавать заведомо низкокачественную продукцию — в таком случае даже супер крутая и эффективная раскрутка в Инстаграме не поможет — купив один раз, клиенты больше не вернуться.

Внешнее оформление страницы

Если у Вашего магазина еще нет аккаунта, то его необходимо зарегистрировать.

Далее очень важно правильно подобрать название и фотографию профиля. Удачное наименование станет Вашим залогом быстрой узнаваемости и запоминания бренда. В профиле необходимо указать полную контактную информацию, по которой с Вами смогут связать потенциальные клиенты.

Сформулируйте уникальное торговое предложение (УТП) магазина и также укажите его в профиле.

Например, вы единственный эксклюзивный представитель турецкого бренда одежды у себя в городе или у вас самая быстрая и при этом бесплатная доставка по стране. Напишите об этом!

Чтобы составить УТП, проведите анализ профилей конкурентов, тексты постов и даже сайтов, если потребуется. На основе анализа составьте список всех их преимуществ, о которых они заявляют, а затем составьте своё уникальное предложение и используйте его при заполнении профиля.

Важно транслировать свою уникальность не только в описании профиля, но и в каждой публикации, в том числе при общении с клиентом.

Контент

В «Instagram» нужно обязательно давать пользу вашей аудитории. То есть человек должен войти в ваш «Instagram» аккаунт и понять, зачем ему здесь остаться, для чего он должен подписаться на ваш профиль. Никто не подписывается, чтобы видеть в ленте только рекламу. Подписчики магазинов хотят быть в тренде новинок на рынке, получать рекомендации о стиле.

При правильном ведении аккаунта пользователи захотят видеть ваш товар в своей ленте не только ради покупок, но и из эстетических соображений.

Фото

Для Инстаграм подойдут только качественные снимки, на смартфон с хорошей камерой или на зеркалку. Если у вас красивый продукт, позаботьтесь о том, чтобы не менее качественно его сфотографировать и представить. Кроме качества самого фото, важна композиция. Избегайте обычных снимков модели в одежде на стандартном фоне. Делайте раскладки одежды вместе с аксессуарами, составляйте образы и делайте фото на улице.

Отличным решением будет размещение детальных изображений, например, швов, строчек, воротников и т.д. Именно такие характеристики указывают на качество продукции.

Фишка, которую используют успешные интернет-магазины — единая цветовая гамма всех постов. Когда все публикации выглядят гармонично, это является еще одним поводом подписаться на ваш аккаунт. Именно поэтому многие специалисты, работающие в Инстаграме, вырабатывают собственную уникальную систему обработки фотографий.

Тексты записей

Составляйте лаконичные описания к постам, самое важно указывайте вверху — цена, размер, цвет, производитель, способы доставки и так далее. Никаких запросов цены в директ, представляете, если вам будет писать по 20-30 человек в день одно и то же сообщение «Цена?» — ответы на эти вопрос пустая трата времени и риск упустить реальных клиентов.

Вы можете использовать Emoji в описаниях, но не перестарайтесь, чтобы ваши публикации не выглядели «по-детски».

Сториз и прямые эфиры

Если вы не используете сториз и не проводите прямые эфиры для своих подписчиков, значит вы теряете примерно 20-30% аудитории, которую получают ваши конкуренты. И дело не в том, что сториз и прямые эфиры суперэффективны при продажах, важно не терять аудиторию и не проигрывать конкурентную борьбу.

Делитесь в Историях рабочими мгновениями вашего магазина: поступлением новых товаров, пожелайте доброго утра, создавайте необычные образы, расскажите какие сейчас идут акции и прочее. Общайтесь с подписчиками, отвечайте на их вопросы, обсуждайте тренды в дизайне одежды и новые модные коллекции, создавайте задания или устраивайте квесты.

Подписывайте видео или фото выложенные в историях, это поможет пользователям получить больше нужной информации.

Привлечение и удержание подписчиков

Чтобы аккаунт выглядел «живо» и вызывал доверие у новых посетителей, у него должны быть не только подписчики, но и активное обсуждение публикаций. Когда вы только создаете аккаунт, ничего этого нет. Чтобы перейти от пустоты к популярности, используйте следующие методы:

  1. Если у вас есть физический магазин, в примерочных кабинках, на входе, около кассы и в других видных местах, размещайте информацию о том, как найти ваш инстаграм аккаунт. Если Вы отправляете товар клиентам почтой — вложите в посылку визитку магазина, на которой также укажите адрес профиля в Инстграм;
  2. Пользуйтесь разными способами раскрутки и пиара — используйте популярные хештеги, просите у друзей всячески дублировать ваши фотографии у себя в аккаунтах. Чем больше людей будет регулярно видеть ваши фото и фирменный стиль, тем быстрее вы сможете раскрутить профиль.
  3. Попробуйте отрекламировать свою продукцию у небольших нишевых блогеров. Начинать сотрудничать лучше с аккаунтами по 10–50 тысяч подписчиков. Просите их выкладывать фотографии в вашей одежде с соответствующими подписями, снимать видео, как они ее примеряют и т.д. Взамен предлагайте свой товар или деньги.
  4. Комментируйте у знаменитостей! У знаменитостей много подписчиков, которые активно общаются в комментариях. И ваш ответ там тоже заметят — и, скорее всего, даже перейдут на ваш аккаунт, если заинтересуются. Но писать надо с умом, комментарии типа «покупайте одежду у нас!» всех раздражают — а вас за них могут вообще заблокировать. Поэтому лучше писать более осмысленные комментарии, которые, к тому же, соответствуют аудитории. Например, расхваливать детское питание в комментариях у Сергея Шнурова точно не стоит.
  5. Просите покупателей похвалить вас. Будет здорово, если не вы будете хвалить себя в комментариях у звезды, а вас будут хвалить. Например: «Классное платье! Искала себе такое же, нашла у @lalalala». Во-первых, сама знаменитость может заглянуть на огонек, посмотреть, что же это за платье.
  6. Реклама в популярных раскрученных аккаунтах. Как только наберете первые 1-2 тысячи подписчиков, можно приступать к платной рекламе в популярных блогах. Механизм такой: вы покупаете рекламный пост у известного блогера или лидера мнения в вашей нише с указанием ссылки на ваш Инстаграм, а люди, перешедшие в ваш аккаунт, становятся потенциальными клиентами.Блогер с десятками тысяч подписчиков может попросить за публикацию 50-100$, цена рекламы у настоящих звезд может доходить и до полумиллиона.
  7. Устраивайте регулярные розыгрыши в своем инстаграме за публикации вашей одежды, так вы не только сможете раскрутить инстаграм одежды, но и повысить количество людей, заинтересованных в ней.

С марта 2016 года Инстаграм ввел «умную ленту»: посты отображаются не в хронологическом порядке, но по специальному алгоритму соцсети. Алгоритм работает таким образом, чтобы показать пользователю сначала наиболее интересные для него посты. Наша цель — занять как можно более высокую позицию в этой выдаче.

Инстаграм официально не раскрывает, как именно работает алгоритм, но можно предположить, что сервис наследует принципы работы умной ленты своей головной компании — Фейсбука. В таком случае посты должны сортироваться с учетом:

  1. вашей близости с пользователем;
  2. качества контента;
  3. актуальности и «свежести» контента.

Чем больше пользователь взаимодействовал с вашим аккаунтом (например, оставлял комментарии, ставил лайки или писал в Директ), тем выше ваши новые посты будут стоять в его ленте.

Платное продвижение постов в Инстграм

Когда Facebook в 2012 году выкупил платформу обмена фотографиями, все боялись, что продвижение в социальных сетях станет работать по принципу «не заплатишь – не поедешь». Так и произошло. Безусловно, органический охват не исчез совсем, однако уровень роста его заметно снизился. Поэтому, если вы хотите достучаться до своих будущих подписчиков, придётся познакомиться с рекламой Instagram.

Хорошая новость заключается в том, что теперь вы можете продвигать интернет магазин в Инстаграм без необходимости настраивать определённые объявления и таргетинг внутри платформы. Теперь система аналогична Facebook: вы публикуете запись, а потом «поднимаете» её. Ваш пост Instagram появляется в канале, как обычно, единственная разница – это «спонсорская» нотация сверху и кнопка вызова к действию.

Общение с клиентами и продажи

Продавать не помогут никакие сторонние сервисы. Полагаться можно только на маркетинговое чутье и грамотно выстроенное общение с клиентами.

По статистике около 70% продаж в Инстаграме происходит в Директе. Поэтому старайтесь быстро и подробно отвечать на все вопросы в личных сообщениях аккаунта. Если у Вас есть интернет-магазин, разместите в описании аккаунта на него ссылку, чтобы посетителям не пришлось лишний раз писать вам, а можно было сразу сделать заказ.

Кроме того, обязательно отвечайте на все вопросы своих подписчиков в комментариях. Никого не оставляйте без внимания! Даже если вам кажется, что человек написал чушь, хотя бы пошутите в ответ от лица компании. Уделяйте внимание своей аудитории, и она будет создавать все больше и больше активности в вашем аккаунте. А активность — это ключ к доверию новых клиентов.

Популярные профили интернет-магазинов в Instagram

Forever 21 (более 13,3 миллиона подписчиков) – мега-популярный американский магазин молодежной одежды и аксессуаров: делятся луками (подборками гардероба) и просто отличными фото с расчетом на свою аудиторию:

Сразу видно молодежный аккаунт: всегда постите с учетом предпочтений своих подписчиков, как это делает Forever 21

Менеджеры популярного российского интернет-магазина Wildberries (более 79,7 тысяч подписчиков) в аккаунте делятся новинками ассортимента, а в разделе «Тренды» на сайте разместили ленту доверия – INSTAWB.

В аккаунте интернет-магазина часто постоянно проводят конкурсы для своих подписчиков и дарят скидки

Крупная британская сеть магазинов молодежной одежды TopShop (более 8,9 миллионов подписчиков) также ориентирована на молодежь: атмосферные фото новых коллекций и луки

Активно используют UGC – предлагают пользователям поделиться своими образами, используя брендированный хештег #TopShopStyle

Российский аккаунт Lamoda (более 198 тысяч подписчиков) ведет диалоги с подписчиками, проводит опросы, выкладывает корпоративные новости, также просит делиться подписчиков реальными фотографиями с хештегом #WeAreLamoda.

Один из самых сильных бизнес-профилей интернет-магазинов России

Всемирно известный женский бренд Victoria’s Secret (более 56,2 миллиона подписчиков): фото красивой продукции на красивых обладательницах изящного нижнего белья. Довольные лица клиенток понятны любой девушке.

Радостные красотки и ничего лишнего

Comments (11)

  1. Для того, чтобы в Инстаграме всё хорошо продавалось, нужно не только вкладывать много денег в рекламу, нужно постоянно развивать профиль, делать публикации по пару раз в день, набирать базу подписчиков, устраивать конкурсы среди них.

  2. Имеем инста магазин, покупали раскрутку через сам инстаграм, толку не было и это было самое начало. Затем оплачивали 2 месяца человеку, который накручивал реальных людей, но они как правило со всей страны. Есть заказы, около 2-3 в неделю, хороший сервис в виде подарков, красивой упаковки, адекватной цены, покупатели довольны и рекомендуют нас знакомым. + к этой рекламе, делаем уже 6000 тыс объявлений — расклейки по городу, платные посты в местных группах. Но это все очень мало, работаем в минус, пытаемся раскрутить инста магазин, собираемся делать интернет сайт, и потом розничную точку. Но все это сложно, без поддержки штанов продажами…

  3. Сейчас тренд на видео-контент в инстаграм + искренность ценится как никогда. Покажите, помимо товара, процесс работы, добавьте личных эмоций. Но не переборщите. Покупатель должен видеть в продавце человека, а не колхозника или «барыгу». Если будет прям годный контент, можно уже подумать и о продвижении.

  4. Всем добрый день! Чтобы создать прибыльный интернет-магазин в Инстаграм нужно начать с позиционирования и отличий от конкурентов. Зачем людям покупать у вас? Если рядом еще 10 таких же магазинов и никто толком не отличается друг от друга. В таком случае получается, что человек сравнивает, где товар дешевле и берет там. А как известно конкурировать ценой — это не лучший выход. Ибо всегда найдется тот, кто сделает дешевле.

    Поэтому задача создать уникальную идею самой компании или продукта. Иначе никакая реклама и маркетинг вам не помогут. Дальше необходимо сделать красивую упаковку — донести эту идею до потребителей. Создать интересный контент и пустить трафик (Таргетинг, Закуп у блогеров, конкурсы и МЛ+МФ). Если все этапы выполнены грамотно, то продажи будут идти хорошо.

  5. Через Инсту, на самом деле, очень трудно продавать. Даже если в постах указаны цены и все параметры товара, все равно будут спрашивать цены и прочее параметры в комментах. Нужно быть готовым отвечать на кучу вопросов, а потом дожимать горячего клиента в мессенжере или звонить ему и продавать. А так, чтобы сами переходили по ссылкам и покупали — это очень редкий вариант. Чаще всего заинтересованные покупателя могут оставить телефон и имя для связи на специальном лендинге, а потом еще нужно, чтобы клиентам звонили и продавали, обговаривали доставку и прочие тонкости. Поэтому Инстаграм очень хорош, как дополнительная информационная площадка для бизнеса, а как непосредственно магазин он не работает.

  6. Я инсту держу как портфолио, что бы люди видели работы и что мы реальный магазин, а не перекуп на кухне

    Пару заказов получал от туда, но и то я думаю с начало люди зашли на сайт, потом в инсту и от туда переписка началась

  7. Инста дает оборот, но прямо что бы такой уж огромный (если мы будем сравнивать с крупными ритейлерами, а не с мелкими ИМ). И тематика женская должна быть, естественно. Знаю товарищей, у которых инста в шмотках дает больше чем 2-3 офлайновые точки в довольно проходных местах. У самого есть ИМ и его страница в инсте. Пробовал разные варианты привлечения траффика, но т.к. там женская тематика, то продажи только из инсты. Либо продажи в ИМ, но траф все-равно из инсты. Пробовал еще с ФБ лить и на магазин, и на страницу в инсте. Эффект околонулевой и совсем незначительный. А проплатить блоггеру (правильному!) за пост, и ROI — больше 200%. Хотя и стоит такая реклама немало, но по эффективности пока все еще любая другая и рядом не стояла. Так что тут все зависит от товара, ниши, и подачи (просто маст хев, потому что конкуренция огромнейшая). И тогда обороты становятся поболее, чем многие могут себе представить как для просто странички в Инстаграме

  8. Продажи в Инстраграмме очень прибыльны если у вас уже есть аудитория . Если у вас пару сотен подписчиков, то продать что-тог будет очень и очень трудно. Как миннимум 20-25к должно быть. Сейчас много блоггеров просто продают свои вещи, которые они не носят, или те же вещи с секонда. Люди слишком ленятся выходить на улицк в поисках чего-то. Инстаграмм всегда под рукой. А аккаунты с большой аудиторией потом и рекламу этим же сидящим дома продают. В инсте сейчас норм деньги можно срубить, но перед этим все равно нужно кому-то заплатить за рекламу. Самому набрать аудиторию очень сложно.

  9. У нас с аккаунта в 20к одна-две продажи в месяц, у конкурентов с таким же примерно акком и количество людей около 80-120. Непонятно в чем разница)

    И еще вспомнил, бывшая одногруппница недавно дом достроила со своего аккаунта по продаже одежды в 100к населения.

  10. Мне кажется зависит во многом от специфики магазина. Магазины, которые зарабатывают много — те, кто ориентируется на массовый образ, то есть то, что максимально популярно. Ну и хорошую рекламу звезды делают — что-то вроде ты даешь им одежду на 500$, а они на своей страничке пишут, какой великолепный магазин у тебя)

  11. Полезный материал. У меня интернет магазин одежды и недавно стала задаваться вопросом его продвижения в соцсетях. Сначала покупала накрутку, но никакого толку не было. Потом узнала про таргетинговую рекламу вк и потратив 2000 руб, тоже ничего не получила. Начала интересоваться вопросом рекламы и нашла отличное руководство topservisov.ru/zhivye-podpischiki/ Там подробно узнала обо всех своих ошибках в этом деле. Оказывается, перед заказом рекламы нужно знать очень много нюансов, проверять охват записей, понимать, что есть целевые подписчики и просто ненужная вам аудитория. Причём 1 целевой по ценности равен 100 обычным. В общем, развиваюсь сейчас в этом деле. Всего вам наилучшего, изучайте рекламу и увеличивайте охват.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

Турком

Одежда оптом в Беларуси